مقترحات الأعمال: ما يجب عليك فعله وما لا يجب عليك فعله

قد يبدو أن هناك مليون قاعدة عندما يتعلق الأمر بمقترحات الأعمال ، ولكن الحقيقة هي أن معظمها يمكن تلخيصه في جملة واحدة - ليس ما تقوله هو المهم ، بل كيف تقوله. يجب أن يكون اقتراحك مكتوبًا جيدًا وموجزًا ​​ومقنعًا إذا كنت تريد أن يستثمر قرائك في فكرتك.

محتويات

• 1 ما هو اقتراح الأعمال؟
• 2 ما هو ليس اقتراح عمل؟
• 3 ما الذي يجب عليك فعله عند تقديم اقتراح تجاري
• 4 ما الذي لا يجب عليك فعله عند تقديم اقتراح تجاري
• 5 أفضل طريقة لتقديم اقتراح عملك

ما هو اقتراح الأعمال؟

اقتراح العمل هو مستند مكتوب بعناية يحدد فكرة أو منتج أو خدمة وما الذي سيحققه. يتضمن جميع المعلومات ذات الصلة اللازمة لنقل نقاط القوة في الفكرة أو المنتج المقترح - بما في ذلك أبحاث السوق إذا كان ذلك مناسبًا - بالإضافة إلى أي شيء آخر يحتاجه القراء من أجل فهم سبب الاستثمار في الأعمال التجارية.

يمكن أن تكون قصيرة أو طويلة ، اعتمادًا على الفكرة نفسها وكم المعلومات اللازمة لبيعها. يمكن أن يتكون اقتراح العمل من صفحة واحدة أو مئات ، ولكن في كلتا الحالتين ، يجب أن يكون واضحًا ومكتوبًا جيدًا ومقنعًا.

ما ليس اقتراح عمل؟

وصف منتجك أو خدمتك ليس اقتراحًا تجاريًا. لا تكفي كتابة بضع صفحات حول ما تخطط للقيام به ؛ تحتاج إلى إقناع القراء بأن الفكرة تستحق الاستثمار فيها.

يجب عليك تقديم معلومات عن مقدار المال المطلوب ، وكيف سيتم إنفاقه ، وماذا سينتج. بالإضا��ة إلى ذلك ، يجب عليك تضمين كل ما هو ضروري للمستثمرين أو أصحاب المصلحة لاتخاذ القرار. يتضمن ذلك معلومات حول خلفية فريقك ، والمشهد التنافسي في الصناعة ، وكيف تخطط للتوسع بمرور الوقت.

ما الذي يجب عليك فعله عند تقديم اقتراح تجاري

قم بأبحاثك. اكتشف من تكتب إليه وما الذي سيحتاجه لاتخاذ قرار مستنير بشأن اقتراحك.

تأكد من تضمين الأساسيات: من وماذا وأين ومتى ولماذا وكيف. تمامًا مثل أي خطة عمل أخرى ، يحتاج اقتراح الأعمال إلى بحث في السوق (لمحة عن الصناعة ككل). تحتاج أيضًا إلى معرفة من تقوم بتسويق منتجك أو خدمتك ولماذا يجب أن يهتموا.

قم بتضمين ما هو مطلوب من القارئ ، مثل جدول زمني للمراجعة ، والتاريخ المتوقع للقرار النهائي ، وأي معلومات أخرى ذات صلة.

لا تحاول أن تجعل فكرتك أكبر مما يجب أن تكون عليه. من المرجح أن يستثمر الناس في شيء يناسب ميزانيتهم ​​؛ لا تحاول أن تجعل مقترح عملك يبدو كما لو كنت بحاجة إلى مبلغ غريب من المال أو الموارد لأن هناك احتمالية أن المستثمرين أو أصحاب المصلحة سيرفضونه بسبب كلفته.

كن مستعدا للمراجعات. إذا لم يقتنع المستثمر أو صاحب المصلحة بمقترحك ، فتوقع إجراء تغييرات قبل أن يمنحوا موافقتهم.

إذا كنت تتوقع إجابة سريعة بنعم وتنتهي بالرفض ، فاستمر في العمل على الاقتراح حتى تحصل عليه بشكل صحيح!

ما الذي لا يجب عليك فعله عند تقديم اقتراح تجاري

لا تقم بتضمين الكثير من المعلومات.

بينما تريد أن تكون واضحًا وموجزًا ​​، فأنت أيضًا لا تريد ترك التفاصيل المهمة التي سيحتاجها المستثمرون أو أصحاب المصلحة من أجل اتخاذ قرار.

لا تحاول أن تكون شخصًا لست كذلك.

يُعد اقتراح عملك فرصة للأشخاص للتعرف على حقيقتك ، لذا كن صادقًا ودع شخصيتك تتألق.

لا تنسى المتابعة.

إذا لم تتلق ردًا من شخص ما بعد إرسال اقتراح المبيعات الخاص بك ، فتواصل معه واطلع على الحالة. لا تكن انتهازيًا ، ولكن استفسر بأدب عما قد تكون عليه الخطوات التالية.

الآن بعد أن فهمت ما هو اقتراح خطة العمل ، وما الذي يجب أن يتضمنه ، وما يجب تجنبه ، فقد حان الوقت لبدء صنع خطة العمل الخاصة بك! تذكر أن تقوم ببحثك وصمم مقترحك حسب الفرد أو المجموعة التي تسعى إليها.

أفضل طريقة لتقديم اقتراح عملك

تعتبر إدارة الوقت مهمة للغاية عندما يتعلق الأمر بمقترحات الشركة ؛ قسّم المحتوى الخاص بك إلى ثلاثة أجزاء: المشكلة والحل وإثبات المفهوم.

يجب أن تكون المشكلة قصيرة ولكنها غنية بالمعلومات ، مما يمنح القراء فكرة واضحة عما سيحصلون عليه من منتجك أو خدمتك. يجب أن يوضح القسم التالي سبب كون عملك هو أفضل طريقة لحل المشكلة التي قدمتها سابقًا. أخيرًا ، قم بتضمين دليل على أنها ستنجح ؛ يمكن أن يتخذ هذا العديد من الأشكال مثل شهادات العملاء أو البيانات من بحثك أو اقتباسات من خبراء في هذا المجال.

عندما تنتهي من الكتابة ، تأكد من تنسيق كل شيء بشكل صحيح واختر الخط المناسب. استخدم العناوين والعناوين الفرعية لتقسيم المحتوى الخاص بك وتسهيل قراءته.

إذا كان لديك أي عناصر مرئية لتضمينها ، مثل الرسوم البيانية أو المخططات ، فتأكد من أنها عالية الجودة وسهلة الفهم. تتمثل إحدى الطرق الرائعة للتأكد من تنفيذ اقتراح المبيعات الخاص بك بشكل صحيح في استخدام Venngage - صانع الرسوم البيانية المجاني الذي يوفر مجموعة واسعة من قوالب مقترحات الأعمال للجميع. لإعطائك فكرة ، إليك بعضًا من أفضل أمثلة مقترحات الأعمال من مجموعتها!